Vendre sa maison soi-même pour économiser la rétribution du courtier, c’est tentant. Des plateformes comme DuProprio en ont fait leur argument principal. Mais l’économie est-elle réelle ? Faisons le vrai calcul, sans langue de bois — parce que la réponse n’est pas la même pour tout le monde.
Ce qu’on croit économiser
En vendant seul, vous évitez la rétribution du courtier (dans le langage courant, on dit la commission — mais le mot de la Loi sur le courtage immobilier, c’est rétribution, et c’est celui que j’emploie). Sur papier, c’est un montant qui saute aux yeux. Mais un montant évité n’est pas un montant gagné : tout dépend du prix final que vous obtenez, et de ce que vous devez assumer vous-même.
Ce que le calcul oublie souvent
- Le prix de vente. Une propriété mal évaluée se vend trop bas (vous perdez plus que la rétribution) ou reste sur le marché trop longtemps (elle « brûle » et se négocie à la baisse). Fixer le juste prix est un métier.
- La négociation. Face à un acheteur — ou à son courtier — vous négociez seul, avec votre maison et vos émotions dans la balance.
- Le dossier et le risque légal. Déclaration du vendeur, vices cachés, clauses de la promesse d’achat : une erreur ici coûte bien plus cher qu’une rétribution.
- Le temps et la visibilité. Photos, visites, filtrage des acheteurs sérieux, coordination avec le notaire : c’est un travail à temps partiel qui s’ajoute au vôtre.
Le vrai calcul
La bonne question n’est pas « combien je sauve en rétribution », mais « combien je vais obtenir, net, au bout du compte ». Une vente accompagnée qui obtient un meilleur prix, évite une renégociation et sécurise le dossier peut vous laisser plus d’argent en poche qu’une vente seule — rétribution incluse. C’est le résultat net qui compte, pas la ligne « commission ».
Mon approche, pour que ce calcul penche en votre faveur
Je ne vous demande pas de me croire sur parole. Je pars des faits : une analyse des ventes réelles de votre secteur pour fixer le bon prix, et une vérification du bâtiment avant l’affichage pour éviter les surprises qui font chuter une transaction. Mon objectif est simple — que vous obteniez, net, plus que ce que vous auriez obtenu seul. Si ce n’est pas le cas, vous n’avez pas besoin de moi, et je vous le dirai franchement.
Ernso Cléus, courtier immobilier résidentiel et commercial — RE/MAX Crystal. Votre courtier qui connaît les bâtiments.
