Acerca de este video. La persona en pantalla es un avatar generado por inteligencia artificial a mi imagen. La voz es la mía, clonada a partir de grabaciones de mi propia voz, y el montaje ajusta el sonido. La imagen y la voz pueden por tanto diferir de mi apariencia y mi habla reales. El texto lo escribo y lo valido yo, y respondo por él enteramente. Este procedimiento me permite publicar con regularidad; no cambia nada de lo que se dice. Este video está en francés — más abajo se ofrece una transcripción completa en español.
Hola. Vender tu casa por ti mismo es perfectamente legal en Quebec, y hay personas para quienes es la opción correcta. No voy a intentar disuadirte.
La pregunta, tal como se plantea: «vender tu casa por ti mismo»
Vender por uno mismo es legal, y a veces es la opción correcta
Vender tu casa por ti mismo es perfectamente legal en Quebec. Y en algunos casos, es incluso la opción correcta.
Hablemos primero de lo que es cierto. Vender tu propiedad por ti mismo es legal. No necesitas ninguna autorización, ningún permiso, y nadie puede impedírtelo.
Y hay situaciones en las que se defiende muy bien. Ya tienes un comprador. Es un miembro de tu familia, un vecino, un inquilino. El precio está acordado, ambas partes se tienen confianza. En ese caso, la transacción pasa por el notario y el trabajo de un intermediario es escaso.
También hay gente a la que le gusta. Que tiene tiempo, que se siente cómoda con los documentos, que no teme negociar con un desconocido en su propio salón. Existe.
Lo que quiero evitar es que decidas con una sola información.
Lo que cubre exactamente la retribución del corredor
No existe ninguna tasa oficial de retribución en Quebec. Ninguna. Pero esto es lo que cubre.
Hablemos de la retribución del corredor. En el habla cotidiana la gente dice «comisión» — pero la palabra de la Ley del corretaje inmobiliario es retribución, y es la que empleo. Es casi siempre la razón número uno por la que un vendedor considera vender solo.
No te daré ninguna tasa. El organismo de autorregulación del corretaje inmobiliario de Quebec no fija ninguna. Ningún baremo, ninguna tarifa oficial. Es un acuerdo negociado entre un vendedor y su corredor, y se escribe en el contrato.
Lo que sí puedo hacer es decirte lo que cubre. La fotografía y la puesta en valor. La difusión entre agencias y en los portales. Las visitas y su coordinación. La negociación. La explicación de tus obligaciones y de los plazos que respetar. El seguimiento de las condiciones de la oferta hasta la escritura notarial. Y la parte que le corresponde al corredor del comprador, si lo hay.
Cuando vendes solo, esos elementos no desaparecen. Cambian de manos.
Precio anunciado y precio vendido: el dato que te falta
El precio anunciado de las casas de tu calle es público. El precio al que se vendieron, no lo es.
Hablemos del precio, y del dato sobre el que se establece.
Cuando buscas a qué precio vender, miras lo que está anunciado. Las propiedades en venta alrededor de tu casa, con su precio pedido. Es la información pública, y es accesible para todo el mundo.
Lo que no ves es el precio al que esas propiedades se vendieron realmente. La diferencia entre el precio pedido y el precio vendido no es un dato público. Los titulares de permiso tienen acceso a él por su sistema de listados, bajo licencia.
Por qué importa esa diferencia. Porque una casa anunciada a un cierto precio durante cuatro meses antes de venderse no cuenta la misma historia que una casa vendida en nueve días.
Hay una vía si vendes solo: el tasador acreditado, un profesional regulado por un colegio. Ten en cuenta, sin embargo, que el valor establecido por un tasador no siempre es el valor de mercado. Son dos preguntas diferentes.
El caso en que vender solo exige de verdad poco trabajo
¿Ya tienes tu comprador? Es el caso en que vender solo exige de verdad poco trabajo.
Hay una situación en la que vender solo exige de verdad poco trabajo, y es más frecuente de lo que se piensa: el comprador ya está.
Un hijo que recompra la casa familiar. Un vecino que quiere ampliar. Un inquilino instalado desde hace años. Un hermano, una hermana.
En esos casos, gran parte del trabajo de un intermediario no aplica. No hay difusión que hacer, no hay visitas que coordinar, no hay desconocido que calificar.
Lo que queda, en cambio, no desaparece. El precio debe establecerse. Los documentos deben reunirse. La declaración debe llenarse. Y la escritura se firma ante un notario, como siempre.
Una advertencia útil. Una venta entre allegados a veces se prepara peor que una venta a un desconocido, precisamente porque la confianza reemplaza a los documentos. El notario es aún más útil en ese caso, no menos.
Ve a verlo temprano.
El tiempo que exige, y a quién pertenece
Un comprador que cae en un buzón de voz rara vez vuelve a llamar. Pasa a la siguiente propiedad.
Hablemos del recurso del que nadie habla al principio: tu tiempo.
Vender solo no se hace en una hora por la noche. Las llamadas llegan de día, mientras trabajas. Las visitas se piden el sábado, el domingo, y a veces entre semana a las seis de la tarde.
Un comprador que llama y cae en un buzón de voz rara vez vuelve a llamar. Pasa a la siguiente propiedad. Responder rápido no es un detalle — es buena parte del trabajo.
Y ese tiempo no está igualmente disponible para todos. Alguien que trabaja desde casa con un horario flexible no está en la misma situación que alguien que está en una fábrica o en reuniones todo el día.
No te diré cuántas horas toma, porque depende de tu mercado y de tu propiedad. Lo que te sugiero es que mires tu semana antes de decidir, no después.
Las fórmulas entre vender solo y el mandato completo
Solo o mandato completo no es una elección binaria. Existen fórmulas intermedias.
Muchos vendedores piensan que la elección es binaria: totalmente solo, o mandato completo. No es así.
Existen fórmulas intermedias. Algunas permiten un listado en el sistema de listados de los titulares de permiso sin confiar un mandato completo. Otras cubren solo una parte del trabajo — la comercialización, o el acompañamiento en el momento de la oferta.
No te diré cuál te conviene, y no te daré ninguna cantidad. Lo que sí puedo decirte es que estas fórmulas se discuten con un corredor o con la agencia de tu elección, y que se escriben en el contrato como cualquier acuerdo.
La pregunta útil que hacer: qué está incluido, qué no lo está, y qué queda sobre mis hombros.
Un vendedor que conoce las tres opciones decide mejor que un vendedor que conoce dos.
Lo que piensa un comprador al ver tu letrero
Un comprador que ve «en venta por el propietario» llega a menudo con una idea en mente sobre el precio.
Aquí hay un ángulo que se olvida: lo que tu situación cambia del lado del comprador.
Un comprador que trabaja con un corredor busca en el sistema de listados. Si tu propiedad no figura ahí, no está frente a él — tiene que encontrarte de otra manera, y por sí mismo.
Un comprador que busca solo, en cambio, te verá. Y a menudo tendrá una idea en mente: como no hay retribución que pagar, el precio debería ser más bajo.
No digo que esa idea sea fundada o no. Digo que existe, y que llega en la conversación. Un vendedor que la ha anticipado responde con calma. Un vendedor sorprendido responde de otra manera.
Lo que sugiero: decide de antemano tu posición al respecto, antes de la primera visita. No en tu salón, delante de alguien.
Empezar solo y luego confiar el mandato a un corredor
¿Intentaste vender solo y cambias de idea? No es una puerta que se cierra.
Hablemos de lo que pasa si empiezas solo y cambias de idea. Es una situación común, y se gestiona muy bien.
Mientras no estés vinculado por ningún contrato de corretaje, eres libre. Puedes vender solo durante dos meses, y luego confiar el mandato a un corredor. Nada te lo impide.
Una cosa que saber. Si algunos compradores ya visitaron mientras vendías solo, díselo al corredor antes de firmar. Se discute de antemano y se escribe en el contrato, para evitar la discusión más tarde.
Y lo inverso también es cierto. Un corredor no tiene derecho a solicitar a un vendedor ya vinculado por un contrato exclusivo con otro corredor. Si estás vinculado, espera el vencimiento o habla primero con tu corredor actual.
Lo que sobre todo quiero que retengas. Intentarlo por ti mismo no es una puerta que se cierra.
A quién llamar, y para qué
Yo no hago la inspección. Mi papel es saber dónde mirar y a quién llamar.
- Notario
- Tasador acreditado
- OACIQ — Info OACIQ
Preguntas frecuentes
Reciba un informe de valor para su propiedad
Reciba un informe de valor para su propiedad — sin compromiso, venda solo o no
Transcripción completa del video
Transcripción completa del video anterior (traducida del francés). Publicada el 4 de septiembre de 2026.
Hola. Vender tu casa por ti mismo es perfectamente legal en Quebec, y hay personas para quienes es la opción correcta. No voy a intentar disuadirte.
Me llamo Ernso Cléus. Soy corredor inmobiliario residencial y comercial en RE/MAX Crystal. Tengo un interés en esta cuestión, y prefiero decírtelo de entrada en lugar de fingir lo contrario.
Lo que el trabajo exige en concreto — los documentos, la difusión, las visitas, la oferta — es objeto de un video aparte en mi canal.
No te daré ninguna cifra de retribución, ni la mía ni la de otro. Y no te daré consejo jurídico.
Vender solo es legal, y a veces es la opción correcta
Hablemos primero de lo que es cierto. Vender tu propiedad por ti mismo es legal. No necesitas ninguna autorización, ningún permiso, y nadie puede impedírtelo.
Y hay situaciones en las que se defiende muy bien. Ya tienes un comprador. Es un miembro de tu familia, un vecino, un inquilino. El precio está acordado, ambas partes se tienen confianza. En ese caso, la transacción pasa por el notario y el trabajo de un intermediario es escaso.
También hay gente a la que le gusta. Que tiene tiempo, que se siente cómoda con los documentos, que no teme negociar con un desconocido en su propio salón. Existe.
Lo que quiero evitar es que decidas con una sola información.
Lo que cubre la palabra retribución
Hablemos de la retribución del corredor. En el habla cotidiana la gente dice «comisión» — pero la palabra de la Ley del corretaje inmobiliario es retribución, y es la que empleo. Es casi siempre la razón número uno por la que un vendedor considera vender solo.
No te daré ninguna tasa. El organismo de autorregulación del corretaje inmobiliario de Quebec no fija ninguna. Ningún baremo, ninguna tarifa oficial. Es un acuerdo negociado entre un vendedor y su corredor, y se escribe en el contrato.
Lo que sí puedo hacer es decirte lo que cubre. La fotografía y la puesta en valor. La difusión entre agencias y en los portales. Las visitas y su coordinación. La negociación. La explicación de tus obligaciones y de los plazos que respetar. El seguimiento de las condiciones de la oferta hasta la escritura notarial. Y la parte que le corresponde al corredor del comprador, si lo hay.
Cuando vendes solo, esos elementos no desaparecen. Cambian de manos.
Los comparables que tienes y los que no tienes
Hablemos del precio, y del dato sobre el que se establece.
Cuando buscas a qué precio vender, miras lo que está anunciado. Las propiedades en venta alrededor de tu casa, con su precio pedido. Es la información pública, y es accesible para todo el mundo.
Lo que no ves es el precio al que esas propiedades se vendieron realmente. La diferencia entre el precio pedido y el precio vendido no es un dato público. Los titulares de permiso tienen acceso a él por su sistema de listados, bajo licencia.
Por qué importa esa diferencia. Porque una casa anunciada a un cierto precio durante cuatro meses antes de venderse no cuenta la misma historia que una casa vendida en nueve días.
Hay una vía si vendes solo: el tasador acreditado, un profesional regulado por un colegio. Ten en cuenta, sin embargo, que el valor establecido por un tasador no siempre es el valor de mercado. Son dos preguntas diferentes.
El caso en que vender solo es lo más simple
Hay una situación en la que vender solo exige de verdad poco trabajo, y es más frecuente de lo que se piensa: el comprador ya está.
Un hijo que recompra la casa familiar. Un vecino que quiere ampliar. Un inquilino instalado desde hace años. Un hermano, una hermana.
En esos casos, gran parte del trabajo de un intermediario no aplica. No hay difusión que hacer, no hay visitas que coordinar, no hay desconocido que calificar.
Lo que queda, en cambio, no desaparece. El precio debe establecerse. Los documentos deben reunirse. La declaración debe llenarse. Y la escritura se firma ante un notario, como siempre.
Una advertencia útil. Una venta entre allegados a veces se prepara peor que una venta a un desconocido, precisamente porque la confianza reemplaza a los documentos. El notario es aún más útil en ese caso, no menos.
Ve a verlo temprano.
El tiempo que exige, y a quién pertenece
Hablemos del recurso del que nadie habla al principio: tu tiempo.
Vender solo no se hace en una hora por la noche. Las llamadas llegan de día, mientras trabajas. Las visitas se piden el sábado, el domingo, y a veces entre semana a las seis de la tarde.
Un comprador que llama y cae en un buzón de voz rara vez vuelve a llamar. Pasa a la siguiente propiedad. Responder rápido no es un detalle — es buena parte del trabajo.
Y ese tiempo no está igualmente disponible para todos. Alguien que trabaja desde casa con un horario flexible no está en la misma situación que alguien que está en una fábrica o en reuniones todo el día.
No te diré cuántas horas toma, porque depende de tu mercado y de tu propiedad. Lo que te sugiero es que mires tu semana antes de decidir, no después.
Las fórmulas intermedias
Muchos vendedores piensan que la elección es binaria: totalmente solo, o mandato completo. No es así.
Existen fórmulas intermedias. Algunas permiten un listado en el sistema de listados de los titulares de permiso sin confiar un mandato completo. Otras cubren solo una parte del trabajo — la comercialización, o el acompañamiento en el momento de la oferta.
No te diré cuál te conviene, y no te daré ninguna cantidad. Lo que sí puedo decirte es que estas fórmulas se discuten con un corredor o con la agencia de tu elección, y que se escriben en el contrato como cualquier acuerdo.
La pregunta útil que hacer: qué está incluido, qué no lo está, y qué queda sobre mis hombros.
Un vendedor que conoce las tres opciones decide mejor que un vendedor que conoce dos.
Lo que piensa un comprador al ver tu letrero
Aquí hay un ángulo que se olvida: lo que tu situación cambia del lado del comprador.
Un comprador que trabaja con un corredor busca en el sistema de listados. Si tu propiedad no figura ahí, no está frente a él — tiene que encontrarte de otra manera, y por sí mismo.
Un comprador que busca solo, en cambio, te verá. Y a menudo tendrá una idea en mente: como no hay retribución que pagar, el precio debería ser más bajo.
No digo que esa idea sea fundada o no. Digo que existe, y que llega en la conversación. Un vendedor que la ha anticipado responde con calma. Un vendedor sorprendido responde de otra manera.
Lo que sugiero: decide de antemano tu posición al respecto, antes de la primera visita. No en tu salón, delante de alguien.
Si cambias de idea en el camino
Hablemos de lo que pasa si empiezas solo y cambias de idea. Es una situación común, y se gestiona muy bien.
Mientras no estés vinculado por ningún contrato de corretaje, eres libre. Puedes vender solo durante dos meses, y luego confiar el mandato a un corredor. Nada te lo impide.
Una cosa que saber. Si algunos compradores ya visitaron mientras vendías solo, díselo al corredor antes de firmar. Se discute de antemano y se escribe en el contrato, para evitar la discusión más tarde.
Y lo inverso también es cierto. Un corredor no tiene derecho a solicitar a un vendedor ya vinculado por un contrato exclusivo con otro corredor. Si estás vinculado, espera el vencimiento o habla primero con tu corredor actual.
Lo que sobre todo quiero que retengas. Intentarlo por ti mismo no es una puerta que se cierra.
Resumamos. Vender solo es legal, y cuando el comprador ya está, es a menudo la opción correcta. La retribución no desaparece cuando vendes solo: lo que cubre cambia de manos. El precio anunciado de las casas de tu calle es público, el precio vendido no lo es. El tiempo exigido llega de día, no por la noche. Y la elección no es binaria — existen fórmulas intermedias.
Lo que el trabajo exige en concreto — los documentos que reunir, la difusión, las visitas, la oferta de compra y el financiamiento del comprador — es objeto de un video aparte en mi canal.
Ahora, el paso anterior. Vendas solo o no, la primera pregunta sigue siendo la misma: el valor de tu propiedad.
Yo produzco un informe de valor. Las ventas comparables de tu sector, las características que influyen, y una opinión de valor. Una opinión de valor es un acto de corretaje, y es exactamente lo que mi permiso me permite hacer. El informe viene con una conversación, no con una promesa, y no te compromete a nada. El enlace está debajo del video.
Y si ya estás vinculado por un contrato de corretaje con otro corredor, esta invitación no va dirigida a ti.
Una última precisión. Nada de lo que acabo de decir es un consejo jurídico. Para el alcance de un documento, hay un notario. Para una pregunta sobre el corretaje, está Info OACIQ.
Ernso Cléus, corredor inmobiliario residencial y comercial, RE/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.
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Ernso Cléus, corredor inmobiliario residencial y comercial — RE/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.
