Acerca de este video. La persona en pantalla es un avatar generado por inteligencia artificial a mi imagen. La voz es la mía, clonada a partir de grabaciones de mi propia voz, y el montaje ajusta el sonido. La imagen y la voz pueden por tanto diferir de mi apariencia y mi habla reales. El texto lo escribo y lo valido yo, y respondo por él enteramente. Este procedimiento me permite publicar con regularidad; no cambia nada de lo que se dice. Este video está en francés — más abajo se ofrece una transcripción completa en español.
Hola. Has decidido vender tu casa por ti mismo. Este video no busca disuadirte — te describe el trabajo.
La pregunta, tal como se plantea: «qué documentos para vender tu casa sin corredor»
La Declaración del vendedor existe también cuando vendes solo
Vender sin corredor no te exime de ninguna obligación de declaración. Las reglas del Código Civil se aplican igual.
Tus obligaciones de declaración no dependen de la presencia de un corredor. Muchos vendedores lo descubren demasiado tarde.
El Código Civil de Quebec prevé una garantía de calidad, y una obligación de información del vendedor hacia el comprador. Esas reglas se aplican tengas o no un corredor. Vender solo no te exime de ellas.
Lo que cambia es el acompañamiento. Cuando un corredor está en el expediente, repasa las preguntas contigo, te pide precisiones, y tiene un deber de verificación sobre lo que transmite. Cuando vendes solo, respondes solo.
Así que responde por escrito, con calma, con tus documentos delante. Una respuesta dada de memoria en un pasillo durante una visita es la que se relee dos años después.
Y haz que un notario relea tu formulario antes de entregarlo a quien sea.
Los documentos que reunir antes de la primera visita
Un certificado de localización caducado retrasa más transacciones que cualquier otro documento. Verifica el tuyo antes.
No importa quién venda, los documentos son los mismos, y el comprador o su notario terminarán por pedirlos.
El certificado de localización primero. Es el documento preparado por un agrimensor que describe el estado de tu terreno y de tus edificios. Si es antiguo, o si se han hecho trabajos desde entonces, puede que ya no refleje la realidad. Es uno de los elementos que más transacciones retrasa.
Luego tus títulos de propiedad y la escritura de compra. El estado de tus impuestos municipales y escolares. Tus facturas de trabajos. El historial de tus reclamaciones de seguro. Lo que figura en tu expediente de urbanismo.
Y si se trata de una copropiedad (condominio), la declaración de copropiedad, los estados financieros del sindicato, las actas de las últimas asambleas, el estado del fondo de previsión.
Reúnelos antes de la primera visita. Un documento que falta se reemplaza en semanas, no en días.
Dónde aparece tu anuncio, y dónde no aparece
Los corredores de compradores buscan cada mañana en un sistema donde tu anuncio no figura si vendes solo.
La difusión es la parte más visible del trabajo, y es ahí donde la diferencia es más concreta.
Cuando vendes solo, tu anuncio vive donde lo pones. Las plataformas de venta por el propietario, los grupos de barrio, las redes sociales, tu letrero. Eso llega a gente, y no hay que minimizarlo.
Lo que no ocurre es la difusión entre agencias. El sistema de listados de los titulares de permiso es lo que los corredores de compradores consultan cada mañana para sus clientes. Una propiedad que no figura ahí no está frente a ellos.
Buena parte de los compradores trabaja con un corredor, y ese corredor busca en ese sistema. No pierdes a esos compradores, pero tienen que encontrarte de otra manera, y por sí mismos.
Algunas fórmulas permiten un listado en el sistema sin mandato completo. Existe, y se discute.
Las visitas: quién entra en tu casa
Cuando vendes solo, estás en tu casa mientras un desconocido critica tu vivienda. Eso cambia la negociación.
Las visitas son la parte que los vendedores más subestiman, y no es una cuestión de esfuerzo.
Cuando vendes solo, la gente que entra en tu casa entra por tu invitación, sin intermediario. No sabes si tienen una preaprobación hipotecaria. No sabes si buscan en serio o solo miran. Y estás en tu casa mientras miran.
Está tu tiempo. Muchas visitas no llevan a ninguna parte, y cada una exige una preparación y una presencia.
Y está la negociación. Es difícil escuchar una crítica de la propia casa sin reaccionar. Un intermediario absorbe eso; cuando vendes solo, el comentario te llega directamente, en tu salón.
A todo vendedor que recibe él mismo: anota quién entra en tu casa, y cuándo. Un cuaderno basta, y te servirá si a alguien le falla la memoria.
Calificar a un comprador por teléfono: tres preguntas
Tres preguntas que hacer por teléfono antes de dejar entrar a alguien. Todos los corredores las hacen.
La llamada que precede a la visita hace la selección, y tres preguntas bastan. No son ni indiscretas ni descorteses: todos los corredores las hacen.
Primera: ¿tienes una preaprobación hipotecaria, o pagas al contado? No es una cuestión de monto, es una cuestión de seriedad.
Segunda: ¿tienes una propiedad que vender primero? La respuesta cambia la estructura de la oferta que vendrá, si viene.
Tercera: ¿en qué plazo buscas comprar? Alguien que se muda en tres meses y alguien que mira para el año próximo no visitan por la misma razón.
Anota las respuestas con el nombre y el número.
Y una precaución que no tiene nada que ver con la venta: nunca recibas solo. Pide a alguien que esté presente.
La promesa de compra: las condiciones cuentan más que el monto
Una oferta más alta con tres condiciones no es necesariamente mejor que una más baja y firme.
En una promesa de compra, el monto llama la atención primero, y rara vez es lo que decide el desenlace.
Lo que decide son las condiciones y las fechas. Una oferta condicionada a la obtención de un financiamiento. Una oferta condicionada a una inspección. Una oferta condicionada a la venta de la propiedad del comprador. Cada una tiene su plazo, y cada plazo tiene una consecuencia si nadie lo sigue.
Una oferta más alta con tres condiciones y plazos largos no es necesariamente mejor que una más baja y firme. Comparar dos ofertas es comparar estructuras, no montos.
Un punto que saber también. Los formularios del Organismo están reservados a los titulares de permiso. Cuando vendes solo, la promesa de compra toma otra forma, y es el tipo de documento que se hace redactar o releer por un notario antes de firmarlo.
Sobre el alcance de cada cláusula, la persona a consultar es un notario.
El financiamiento del comprador y la tasación del prestamista
Una promesa de compra aceptada no es una venta. Es entre las dos que la mayoría de las transacciones se deshacen.
Lo que más sorprende a los vendedores no es la negociación. Es lo que pasa después.
Una promesa de compra aceptada no es una venta. Entre la aceptación y la escritura ante el notario, está el financiamiento del comprador, y está la tasación que su prestamista puede exigir.
Si esa tasación llega por debajo del precio acordado, el prestamista no presta sobre la diferencia. El comprador debe entonces cubrir la diferencia con su pago inicial, renegociar, o retirarse si su condición lo permite.
No es raro, y es ahí donde las transacciones se deshacen. Cuando vendes solo, nadie sigue ese expediente por ti. Descubres el problema cuando te lo anuncian.
Pide ver la preaprobación antes de aceptar, y no solo oír hablar de ella.
Para el aspecto hipotecario, la persona indicada es un corredor hipotecario o el prestamista mismo.
Seguir las fechas críticas hasta la escritura notarial
Entre una promesa aceptada y la firma, hay seis fechas. Cada una pertenece a alguien.
El seguimiento es la parte menos visible, y la que exige más constancia.
Entre una promesa aceptada y la firma ante el notario, hay una serie de fechas. La fecha de la inspección. La fecha de su levantamiento. La fecha límite del financiamiento. La fecha de la entrega de los documentos al notario. La fecha de la escritura. Y la fecha de la toma de posesión.
Cada una pertenece a alguien — a veces al comprador, a veces a ti, a veces a un tercero. Y cada una tiene una consecuencia si pasa sin que nada ocurra.
Cuando un corredor está en el expediente, es él quien sigue ese calendario y quien insiste. Cuando vendes solo, eres tú.
Una hoja, una fecha por línea, quién es responsable, y un recordatorio en tu teléfono tres días antes de cada una.
No es complicado. Solo hay que hacerlo, cada semana, hasta el final.
A quién llamar, y para qué
Yo no hago la inspección. Mi papel es saber dónde mirar y a quién llamar.
- Notario
- Agrimensor
- Corredor hipotecario
- Departamento de urbanismo del municipio
- OACIQ — Info OACIQ
Preguntas frecuentes
Reciba un informe de valor para su propiedad
Reciba un informe de valor para su propiedad — sin compromiso, venda solo o no
Transcripción completa del video
Transcripción completa del video anterior (traducida del francés). Publicada el 11 de septiembre de 2026.
Hola. Has decidido vender tu casa por ti mismo. Este video no busca disuadirte — te describe el trabajo.
Me llamo Ernso Cléus. Soy corredor inmobiliario residencial y comercial en RE/MAX Crystal. Tengo un interés en esta cuestión, y prefiero decírtelo de entrada.
Las obligaciones de declaración, los documentos, la difusión, las visitas, la oferta, el financiamiento del comprador, y las fechas hasta la escritura. Ese es el trabajo, en el orden en que llega.
La pregunta de partida — si se puede hacer, y en qué situaciones — es objeto de un video aparte en mi canal.
No te daré ningún consejo jurídico. Para el alcance de un documento, hay un notario.
La Declaración del vendedor existe también cuando vendes solo
Tus obligaciones de declaración no dependen de la presencia de un corredor. Muchos vendedores lo descubren demasiado tarde.
El Código Civil de Quebec prevé una garantía de calidad, y una obligación de información del vendedor hacia el comprador. Esas reglas se aplican tengas o no un corredor. Vender solo no te exime de ellas.
Lo que cambia es el acompañamiento. Cuando un corredor está en el expediente, repasa las preguntas contigo, te pide precisiones, y tiene un deber de verificación sobre lo que transmite. Cuando vendes solo, respondes solo.
Así que responde por escrito, con calma, con tus documentos delante. Una respuesta dada de memoria en un pasillo durante una visita es la que se relee dos años después.
Y haz que un notario relea tu formulario antes de entregarlo a quien sea.
Los documentos que reunir antes de la primera visita
No importa quién venda, los documentos son los mismos, y el comprador o su notario terminarán por pedirlos.
El certificado de localización primero. Es el documento preparado por un agrimensor que describe el estado de tu terreno y de tus edificios. Si es antiguo, o si se han hecho trabajos desde entonces, puede que ya no refleje la realidad. Es uno de los elementos que más transacciones retrasa.
Luego tus títulos de propiedad y la escritura de compra. El estado de tus impuestos municipales y escolares. Tus facturas de trabajos. El historial de tus reclamaciones de seguro. Lo que figura en tu expediente de urbanismo.
Y si se trata de una copropiedad (condominio), la declaración de copropiedad, los estados financieros del sindicato, las actas de las últimas asambleas, el estado del fondo de previsión.
Reúnelos antes de la primera visita. Un documento que falta se reemplaza en semanas, no en días.
Dónde aparece tu anuncio, y dónde no aparece
La difusión es la parte más visible del trabajo, y es ahí donde la diferencia es más concreta.
Cuando vendes solo, tu anuncio vive donde lo pones. Las plataformas de venta por el propietario, los grupos de barrio, las redes sociales, tu letrero. Eso llega a gente, y no hay que minimizarlo.
Lo que no ocurre es la difusión entre agencias. El sistema de listados de los titulares de permiso es lo que los corredores de compradores consultan cada mañana para sus clientes. Una propiedad que no figura ahí no está frente a ellos.
Buena parte de los compradores trabaja con un corredor, y ese corredor busca en ese sistema. No pierdes a esos compradores, pero tienen que encontrarte de otra manera, y por sí mismos.
Algunas fórmulas permiten un listado en el sistema sin mandato completo. Existe, y se discute.
Las visitas: quién entra en tu casa
Las visitas son la parte que los vendedores más subestiman, y no es una cuestión de esfuerzo.
Cuando vendes solo, la gente que entra en tu casa entra por tu invitación, sin intermediario. No sabes si tienen una preaprobación hipotecaria. No sabes si buscan en serio o solo miran. Y estás en tu casa mientras miran.
Está tu tiempo. Muchas visitas no llevan a ninguna parte, y cada una exige una preparación y una presencia.
Y está la negociación. Es difícil escuchar una crítica de la propia casa sin reaccionar. Un intermediario absorbe eso; cuando vendes solo, el comentario te llega directamente, en tu salón.
A todo vendedor que recibe él mismo: anota quién entra en tu casa, y cuándo. Un cuaderno basta, y te servirá si a alguien le falla la memoria.
Cómo calificar a alguien antes de dejarlo entrar
La llamada que precede a la visita hace la selección, y tres preguntas bastan. No son ni indiscretas ni descorteses: todos los corredores las hacen.
Primera: ¿tienes una preaprobación hipotecaria, o pagas al contado? No es una cuestión de monto, es una cuestión de seriedad.
Segunda: ¿tienes una propiedad que vender primero? La respuesta cambia la estructura de la oferta que vendrá, si viene.
Tercera: ¿en qué plazo buscas comprar? Alguien que se muda en tres meses y alguien que mira para el año próximo no visitan por la misma razón.
Anota las respuestas con el nombre y el número.
Y una precaución que no tiene nada que ver con la venta: nunca recibas solo. Pide a alguien que esté presente.
La oferta de compra y sus condiciones
En una promesa de compra, el monto llama la atención primero, y rara vez es lo que decide el desenlace.
Lo que decide son las condiciones y las fechas. Una oferta condicionada a la obtención de un financiamiento. Una oferta condicionada a una inspección. Una oferta condicionada a la venta de la propiedad del comprador. Cada una tiene su plazo, y cada plazo tiene una consecuencia si nadie lo sigue.
Una oferta más alta con tres condiciones y plazos largos no es necesariamente mejor que una más baja y firme. Comparar dos ofertas es comparar estructuras, no montos.
Un punto que saber también. Los formularios del Organismo están reservados a los titulares de permiso. Cuando vendes solo, la promesa de compra toma otra forma, y es el tipo de documento que se hace redactar o releer por un notario antes de firmarlo.
Sobre el alcance de cada cláusula, la persona a consultar es un notario.
El financiamiento del comprador, la parte que no se ve venir
Lo que más sorprende a los vendedores no es la negociación. Es lo que pasa después.
Una promesa de compra aceptada no es una venta. Entre la aceptación y la escritura ante el notario, está el financiamiento del comprador, y está la tasación que su prestamista puede exigir.
Si esa tasación llega por debajo del precio acordado, el prestamista no presta sobre la diferencia. El comprador debe entonces cubrir la diferencia con su pago inicial, renegociar, o retirarse si su condición lo permite.
No es raro, y es ahí donde las transacciones se deshacen. Cuando vendes solo, nadie sigue ese expediente por ti. Descubres el problema cuando te lo anuncian.
Pide ver la preaprobación antes de aceptar, y no solo oír hablar de ella.
Para el aspecto hipotecario, la persona indicada es un corredor hipotecario o el prestamista mismo.
El seguimiento de las fechas hasta la escritura notarial
El seguimiento es la parte menos visible, y la que exige más constancia.
Entre una promesa aceptada y la firma ante el notario, hay una serie de fechas. La fecha de la inspección. La fecha de su levantamiento. La fecha límite del financiamiento. La fecha de la entrega de los documentos al notario. La fecha de la escritura. Y la fecha de la toma de posesión.
Cada una pertenece a alguien — a veces al comprador, a veces a ti, a veces a un tercero. Y cada una tiene una consecuencia si pasa sin que nada ocurra.
Cuando un corredor está en el expediente, es él quien sigue ese calendario y quien insiste. Cuando vendes solo, eres tú.
Una hoja, una fecha por línea, quién es responsable, y un recordatorio en tu teléfono tres días antes de cada una.
No es complicado. Solo hay que hacerlo, cada semana, hasta el final.
Vender solo es hacer ese trabajo por uno mismo, desde el primer documento hasta la última fecha. Algunos lo hacen muy bien.
El paso anterior es el mismo en ambos casos: saber cuánto vale tu propiedad. Yo produzco un informe de valor — las ventas comparables de tu sector, las características que influyen, y lo que deduzco de ellas. No te compromete a nada, y el enlace está debajo del video.
Si ya estás vinculado por un contrato de corretaje con otro corredor, esta invitación no va dirigida a ti.
Ernso Cléus, corredor inmobiliario residencial y comercial, RE/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.
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Ernso Cléus, corredor inmobiliario residencial y comercial — RE/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.
