Acerca de este video. La persona en pantalla es un avatar generado por inteligencia artificial a mi imagen. La voz es la mía, clonada a partir de grabaciones de mi propia voz, y el montaje ajusta el sonido. La imagen y la voz pueden por tanto diferir de mi apariencia y mi habla reales. El texto lo escribo y lo valido yo, y respondo por él enteramente. Este procedimiento me permite publicar con regularidad; no cambia nada de lo que se dice. Este video está en francés — más abajo se ofrece una transcripción completa en español.
Hola. ¿Cuánto cuesta vender tu casa? La mayoría hace el cálculo mentalmente: el precio, menos la retribución del corredor, menos lo que queda de la hipoteca. Y ahí se detienen.
La pregunta, tal como se plantea: «cuánto cuesta vender una casa en Quebec»
El cálculo que todos hacen de cabeza, y lo que le falta
Precio de venta, menos saldo de la hipoteca, igual a lo que me queda. Ese cálculo se salta siete líneas.
Casi todos los vendedores hacen el mismo cálculo de cabeza. El precio de venta, menos el saldo de la hipoteca. Y miran el resultado pensando: eso es lo que me queda.
Ese cálculo tiene el mérito de ser rápido. Tiene un defecto: solo cuenta dos líneas.
Entre el precio de venta y el monto que llega a tu cuenta, hay una serie de rubros. La retribución del corredor, con los impuestos que se le añaden. La cancelación de tu hipoteca. Una penalización, si rompes el plazo. Un certificado de ubicación, si hay que rehacerlo. Un seguro de título, si el certificado no puede estar listo antes de la escritura de venta. Una retención ante el notario, cuando queda una condición por cumplir después de firmar. Los ajustes de impuestos ante el notario. La mudanza. Y, según tu situación, el impuesto sobre la renta.
Ninguno de estos rubros es un descubrimiento en sí. Es su suma la que sorprende, porque nunca se encuentran todos a la vez en una vida.
El resto de este video es esa lista. Un rubro a la vez, y quién lo calcula.
La retribución del corredor: ningún porcentaje está fijado
Te dijeron que la retribución de un corredor, en Quebec, es tanto. No existe ninguna tasa oficial.
La palabra exacta es retribución: es la de la Ley del corretaje inmobiliario, y es la que empleo. (En el habla cotidiana la gente dice «comisión».)
Lo primero que hay que saber, y lo menos conocido: el organismo de autorregulación del corretaje inmobiliario de Quebec no fija ninguna tasa. Ningún baremo. Ninguna tarifa oficial. El Organismo no interviene en eso. La retribución se negocia entre un vendedor y su corredor.
Puede tomar la forma de un porcentaje del precio de venta. Puede ser un monto fijo, acordado de antemano. Puede ser una combinación de ambos.
Se inscribe en el contrato de corretaje, por escrito, antes de firmar. El contrato también indica la parte que se compartiría con el corredor del comprador, si lo hay.
No daré ninguna cifra aquí. Ni la mía, ni un supuesto estándar de la industria: no existe. Si alguien te anuncia una tasa como si fuera oficial, ahora sabes que no lo es.
Los impuestos sobre la retribución, y el momento en que se paga
En el cálculo de un vendedor, la retribución del corredor ocupa dos líneas. No una.
Los impuestos que se aplican a la retribución son la línea que los vendedores más se saltan en su cálculo casero.
Sea cual sea la forma elegida —porcentaje, monto fijo, o una combinación de ambos— la retribución está sujeta a impuestos. El impuesto federal y el de Quebec se le añaden. No es una opción, y no es un acuerdo entre tú y tu corredor: es impuesto sobre las ventas.
Así que, en tu cálculo, la retribución no ocupa una línea. Ocupa dos. La retribución, y los impuestos sobre la retribución.
Segundo punto: el momento. La mayoría de las veces, al corredor solo se le paga una vez completada la transacción y prestados sus servicios, ante el notario. Es el notario quien reparte las sumas debidas con cargo al producto de la venta.
Así que no sacas esa suma de tu cuenta. Se retiene antes de que se te entregue el saldo. Eso cambia la forma de preverla.
Lo que asume el corredor, y lo que asumes tú
¿Qué está incluido en la retribución, y qué no? Haz la pregunta.
Entre lo que asume el corredor y lo que asume el vendedor, hay una frontera. Es una de las preguntas que menos se hacen, y una de las que más sorprenden.
Del lado del corredor, normalmente: la fotografía, la ficha descriptiva, la difusión en Centris y en los portales. También el letrero, las visitas, y la publicidad que decida hacer. Estos elementos están incluidos en la retribución. No se facturan aparte.
Del lado del vendedor: todo lo que toca la propiedad en sí. La pintura, la limpieza, el despeje, el almacenamiento, las reparaciones, los documentos emitidos por terceros, y las opiniones de expertos.
Entre ambos, hay una zona que varía de un corredor a otro. El home staging, el video, la visita virtual, la fotografía con dron, el acondicionamiento exterior. Algunos los incluyen, otros no.
Entonces la pregunta que hay que hacer antes de firmar, a cualquier corredor: qué está incluido, y qué no.
Y hazlo poner por escrito en el contrato, no en un correo.
Mudarse, almacenar, alojarse entre las dos
La mudanza no ocurre ante el notario. Por eso desaparece del cálculo de los vendedores.
La mudanza, el almacenamiento y el alojamiento temporal no son gastos de la transacción, y es exactamente por eso que quedan fuera del cálculo.
Un vendedor suma lo que ocurre ante el notario. La mudanza no ocurre ante el notario. Ocurre al día siguiente, y sale de la misma cuenta.
Tres elementos que prever. La mudanza en sí, cuyo calendario se aprieta mucho alrededor de finales de junio. El almacenamiento, si la fecha de entrega de tu próxima dirección no es la de tu venta. Y el alojamiento entre ambas, si la diferencia se cuenta en semanas.
También están las pequeñas cosas. La transferencia de los servicios. El cambio de dirección. La limpieza antes de la entrega.
Tampoco te doy ninguna cifra sobre esto. Pide cotizaciones por escrito, a más de un proveedor, y hazlo antes de aceptar una fecha de ocupación.
El impuesto, la residencia principal, y el monto neto
Vender tu residencia principal se declara en los impuestos, incluso cuando no hay nada que pagar al final.
Queda el impuesto, y la forma de establecer tu monto neto de verdad.
Cuando vendes una propiedad, la venta se declara a los dos niveles de gobierno, aunque se trate de tu residencia principal. Existe una exención para la residencia principal, y puede eliminar o reducir la ganancia de capital. Tiene condiciones, y supone formularios presentados en el año de la venta.
Hay un límite. La propiedad no fue tu residencia principal todos los años. Una parte sirvió de vivienda de alquiler. Se trata de un inmueble de renta, o no eres residente de Canadá. En esos casos, ya no son las mismas reglas. No soy fiscalista y no me pronuncio sobre eso. Quien responde es un fiscalista o un contador profesional colegiado.
Y el monto neto se establece sumando cada rubro de este video, cifrado por quien tiene el oficio de hacerlo. No antes.
A quién llamar, y para qué
Yo no hago la inspección. Mi papel es saber dónde mirar y a quién llamar.
- Notario
- Agrimensor
- Prestamista o corredor hipotecario
- Fiscalista
Preguntas frecuentes
Reciba un informe de valor para su propiedad, y un plan de comercialización
Reciba un informe de valor para su propiedad, y un plan de comercialización — comparables, características, opinión de valor
Transcripción completa del video
Transcripción completa del video anterior (traducida del francés). Publicada el 12 de septiembre de 2026.
Hola. ¿Cuánto cuesta vender tu casa? La mayoría hace el cálculo mentalmente: el precio, menos la retribución del corredor, menos lo que queda de la hipoteca. Y ahí se detienen.
Me llamo Ernso Cléus. Soy corredor inmobiliario residencial y comercial en RE/MAX Crystal.
Ese cálculo está incompleto, y voy a mostrarte dónde.
Todo lo que toca tu hipoteca y al notario —la cancelación, la penalización, los ajustes— es objeto de un video aparte en mi canal.
No voy a darte ningún monto ni ninguna tasa. Eso se calcula sobre una dirección y un expediente, no en un video.
El cálculo que todos hacen de cabeza
Casi todos los vendedores hacen el mismo cálculo de cabeza. El precio de venta, menos el saldo de la hipoteca. Y miran el resultado pensando: eso es lo que me queda.
Ese cálculo tiene el mérito de ser rápido. Tiene un defecto: solo cuenta dos líneas.
Entre el precio de venta y el monto que llega a tu cuenta, hay una serie de rubros. La retribución del corredor, con los impuestos que se le añaden. La cancelación de tu hipoteca. Una penalización, si rompes el plazo. Un certificado de ubicación, si hay que rehacerlo. Un seguro de título, si el certificado no puede estar listo antes de la escritura de venta. Una retención ante el notario, cuando queda una condición por cumplir después de firmar. Los ajustes de impuestos ante el notario. La mudanza. Y, según tu situación, el impuesto sobre la renta.
Ninguno de estos rubros es un descubrimiento en sí. Es su suma la que sorprende, porque nunca se encuentran todos a la vez en una vida.
El resto de este video es esa lista. Un rubro a la vez, y quién lo calcula.
La retribución del corredor: ningún porcentaje está fijado
La palabra exacta es retribución: es la de la Ley del corretaje inmobiliario, y es la que empleo.
Lo primero que hay que saber, y lo menos conocido: el organismo de autorregulación del corretaje inmobiliario de Quebec no fija ninguna tasa. Ningún baremo. Ninguna tarifa oficial. El Organismo no interviene en eso. La retribución se negocia entre un vendedor y su corredor.
Puede tomar la forma de un porcentaje del precio de venta. Puede ser un monto fijo, acordado de antemano. Puede ser una combinación de ambos.
Se inscribe en el contrato de corretaje, por escrito, antes de firmar. El contrato también indica la parte que se compartiría con el corredor del comprador, si lo hay.
No daré ninguna cifra aquí. Ni la mía, ni un supuesto estándar de la industria: no existe. Si alguien te anuncia una tasa como si fuera oficial, ahora sabes que no lo es.
Los impuestos sobre la retribución, y el momento en que se paga
Los impuestos que se aplican a la retribución son la línea que los vendedores más se saltan en su cálculo casero.
Sea cual sea la forma elegida —porcentaje, monto fijo, o una combinación de ambos— la retribución está sujeta a impuestos. El impuesto federal y el de Quebec se le añaden. No es una opción, y no es un acuerdo entre tú y tu corredor: es impuesto sobre las ventas.
Así que, en tu cálculo, la retribución no ocupa una línea. Ocupa dos. La retribución, y los impuestos sobre la retribución.
Segundo punto: el momento. La mayoría de las veces, al corredor solo se le paga una vez completada la transacción y prestados sus servicios, ante el notario. Es el notario quien reparte las sumas debidas con cargo al producto de la venta.
Así que no sacas esa suma de tu cuenta. Se retiene antes de que se te entregue el saldo. Eso cambia la forma de preverla.
Lo que asume el corredor, y lo que asumes tú
Entre lo que asume el corredor y lo que asume el vendedor, hay una frontera. Es una de las preguntas que menos se hacen, y una de las que más sorprenden.
Del lado del corredor, normalmente: la fotografía, la ficha descriptiva, la difusión en Centris y en los portales. También el letrero, las visitas, y la publicidad que decida hacer. Estos elementos están incluidos en la retribución. No se facturan aparte.
Del lado del vendedor: todo lo que toca la propiedad en sí. La pintura, la limpieza, el despeje, el almacenamiento, las reparaciones, los documentos emitidos por terceros, y las opiniones de expertos.
Entre ambos, hay una zona que varía de un corredor a otro. El home staging, el video, la visita virtual, la fotografía con dron, el acondicionamiento exterior. Algunos los incluyen, otros no.
Entonces la pregunta que hay que hacer antes de firmar, a cualquier corredor: qué está incluido, y qué no.
Y hazlo poner por escrito en el contrato, no en un correo.
Mudarse, almacenar, alojarse entre las dos
La mudanza, el almacenamiento y el alojamiento temporal no son gastos de la transacción, y es exactamente por eso que quedan fuera del cálculo.
Un vendedor suma lo que ocurre ante el notario. La mudanza no ocurre ante el notario. Ocurre al día siguiente, y sale de la misma cuenta.
Tres elementos que prever. La mudanza en sí, cuyo calendario se aprieta mucho alrededor de finales de junio. El almacenamiento, si la fecha de entrega de tu próxima dirección no es la de tu venta. Y el alojamiento entre ambas, si la diferencia se cuenta en semanas.
También están las pequeñas cosas. La transferencia de los servicios. El cambio de dirección. La limpieza antes de la entrega.
Tampoco te doy ninguna cifra sobre esto. Pide cotizaciones por escrito, a más de un proveedor, y hazlo antes de aceptar una fecha de ocupación.
El impuesto, la residencia principal, y el monto neto
Queda el impuesto, y la forma de establecer tu monto neto de verdad.
Cuando vendes una propiedad, la venta se declara a los dos niveles de gobierno, aunque se trate de tu residencia principal. Existe una exención para la residencia principal, y puede eliminar o reducir la ganancia de capital. Tiene condiciones, y supone formularios presentados en el año de la venta.
Hay un límite. La propiedad no fue tu residencia principal todos los años. Una parte sirvió de vivienda de alquiler. Se trata de un inmueble de renta, o no eres residente de Canadá. En esos casos, ya no son las mismas reglas. No soy fiscalista y no me pronuncio sobre eso. Quien responde es un fiscalista o un contador profesional colegiado.
Y el monto neto se establece sumando cada rubro de este video, cifrado por quien tiene el oficio de hacerlo. No antes.
El cálculo de cabeza olvida la mitad de los rubros, y cada uno se pregunta antes de firmar.
Antes de calcular cualquier cosa, hace falta la cifra de partida: el valor de tu propiedad. Yo produzco un informe de valor —las ventas comparables de tu sector, las características que influyen, y lo que deduzco de ellas. Y también propongo un plan de comercialización para tu propiedad. Solicítalo en los enlaces debajo del video.
Si ya estás vinculado por un contrato de corretaje con otro corredor, esta invitación no va dirigida a ti.
Nada de lo que acabo de decir es un consejo fiscal. Para el impuesto y la residencia principal, hay un fiscalista o un contador.
Ernso Cléus, corredor inmobiliario residencial y comercial, RE/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.
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Ernso Cléus, corredor inmobiliario residencial y comercial — RE/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.
