{"id":624,"date":"2026-09-12T21:15:42","date_gmt":"2026-09-13T01:15:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ernsocleus.com\/como-hacer-estimar-tu-casa-sin-venderla\/"},"modified":"2026-09-12T21:15:42","modified_gmt":"2026-09-13T01:15:42","slug":"como-hacer-estimar-tu-casa-sin-venderla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ernsocleus.com\/es\/como-hacer-estimar-tu-casa-sin-venderla\/","title":{"rendered":"Hacer estimar tu casa sin venderla"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-video fusion-youtube fusion-aligncenter\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;--awb-width:100%;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube video player 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tPmPNgrnZrY?wmode=transparent&autoplay=0&amp;rel=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<p class=\"ec-mention-ia\"><strong>Acerca de este video.<\/strong> La persona en pantalla es un avatar generado por inteligencia artificial a mi imagen. La voz es la m\u00eda, clonada a partir de grabaciones de mi propia voz, y el montaje ajusta el sonido. La imagen y la voz pueden por tanto diferir de mi apariencia y mi habla reales. El texto lo escribo y lo valido yo, y respondo por \u00e9l enteramente. Este procedimiento me permite publicar con regularidad; no cambia nada de lo que se dice. <strong>Este video est\u00e1 en franc\u00e9s \u2014 m\u00e1s abajo se ofrece una transcripci\u00f3n completa en espa\u00f1ol.<\/strong><\/p>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Hola. Quieres saber cu\u00e1nto vale tu casa, pero no quieres que te llamen durante dos a\u00f1os. Probablemente por eso todav\u00eda no lo has pedido.<\/strong><\/p>\n<p class=\"ec-question\"><em>La pregunta, tal como se plantea: \u00abhacer estimar tu casa sin venderla\u00bb<\/em><\/p>\n<h2>S\u00ed, es posible, y no te compromete a nada<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Puedes hacer estimar tu casa sin intenci\u00f3n de venderla. Y no le debes explicaciones a nadie.<\/strong><\/p>\n<p>Hablemos de la pregunta que la gente no se atreve a hacer. \u00bfPuedo hacer estimar mi casa sin intenci\u00f3n de venderla?<\/p>\n<p>S\u00ed. Y no le debes explicaciones a nadie.<\/p>\n<p>Las razones son muchas y leg\u00edtimas. Piensas en mudarte dentro de dos a\u00f1os. Quieres saber en qu\u00e9 punto est\u00e1s antes de refinanciar. Preparas una sucesi\u00f3n. Sales de una separaci\u00f3n. Simplemente quieres saber si la cifra que tienes en la cabeza todav\u00eda se sostiene.<\/p>\n<p>Lo que frena a la gente no es el tr\u00e1mite. Es el miedo a que la persigan. Lo entiendo, y es un miedo fundado: algunas solicitudes en l\u00ednea se revenden a varios corredores a la vez, y el tel\u00e9fono empieza a sonar.<\/p>\n<p>As\u00ed que pregunta antes: qu\u00e9 pasa con mis datos de contacto, y qui\u00e9n me va a llamar. Alguien que responde eso con claridad ya te dice mucho.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es una opini\u00f3n de valor, y por qu\u00e9 es un acto de corretaje<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Dar una opini\u00f3n sobre el valor de un inmueble est\u00e1 reservado a los titulares de permiso. No es un favor, es un acto regulado.<\/strong><\/p>\n<p>Hablemos de lo que produce un corredor cuando mira tu propiedad. Se llama opini\u00f3n de valor, y es un acto de corretaje.<\/p>\n<p>Lo que significa en concreto. Dar una opini\u00f3n sobre el valor de un inmueble est\u00e1 reservado a los titulares de permiso. No es un favor que se te hace, es un acto regulado, con un permiso detr\u00e1s y la responsabilidad profesional que lo acompa\u00f1a.<\/p>\n<p>C\u00f3mo se construye. Partimos de las ventas realmente cerradas en tu sector, en un per\u00edodo reciente. Retenemos las que se parecen a tu propiedad. Ajustamos por las diferencias entre tu propiedad y esos comparables vendidos: la superficie, el a\u00f1o, el garaje, el terreno, el estado de los acabados, y varias otras caracter\u00edsticas seg\u00fan el caso. Y miramos dos cosas m\u00e1s: el plazo que tard\u00f3 cada una en venderse, y la diferencia entre el precio inicial anunciado y el precio realmente obtenido.<\/p>\n<p>Lo que no es. No es un informe de tasaci\u00f3n en el sentido profesional del t\u00e9rmino. No est\u00e1 destinado a un tribunal, ni a un prestamista que exige una tasaci\u00f3n formal.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 hago con tus datos de contacto, y c\u00f3mo me detienes<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>La verdadera raz\u00f3n por la que no pides una estimaci\u00f3n: el miedo a que te vuelvan a llamar.<\/strong><\/p>\n<p>Hablemos de la verdadera raz\u00f3n por la que mucha gente nunca pide una estimaci\u00f3n. No es el precio. Es el miedo a que la llamen durante dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>As\u00ed que seamos precisos sobre lo que pasa con lo que me das.<\/p>\n<p>Lo que pido: lo suficiente para producir el informe y para entreg\u00e1rtelo. La direcci\u00f3n de la propiedad, y una forma de contactarte. No tus ingresos, no tu situaci\u00f3n familiar, no tus intenciones.<\/p>\n<p>Lo que hago con ello: el informe, la conversaci\u00f3n que lo acompa\u00f1a, y un seguimiento. Uno.<\/p>\n<p>En Quebec, la ley sobre la protecci\u00f3n de la informaci\u00f3n personal en el sector privado regula esto. Te da el derecho de saber qu\u00e9 se conserva, de hacerlo corregir, y de oponerte.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, la manera de detenerme es simple: dilo, una vez. Por correo, por mensaje de texto, por tel\u00e9fono. Queda anotado y se acab\u00f3.<\/p>\n<p>Un vendedor que se siente perseguido nunca vuelve a llamar. Un vendedor al que se ha dejado tranquilo a veces vuelve a llamar tres a\u00f1os despu\u00e9s.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 deber\u00edas recibir, y en qu\u00e9 forma<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Si te dan una cifra sin mostrarte en qu\u00e9 se basa, pregunta en qu\u00e9 se basa. La respuesta te dir\u00e1 mucho.<\/strong><\/p>\n<p>Hablemos de lo que deber\u00edas recibir cuando pides una opini\u00f3n de valor. Porque una simple cifra por tel\u00e9fono no vale gran cosa.<\/p>\n<p>Lo que entrego, y lo que te sugiero exigir a cualquiera. Las ventas comparables utilizadas, con su direcci\u00f3n o al menos su sector, su fecha, y el plazo que tardaron en venderse. Los ajustes retenidos y por qu\u00e9. Un rango en lugar de una cifra \u00fanica, porque un valor no es un punto. El estado actual del mercado en tu sector. Y los elementos que podr\u00edan verificarse antes de una eventual puesta en venta.<\/p>\n<p>Y lo que tambi\u00e9n deber\u00eda incluir: una conversaci\u00f3n. Un documento que llega solo por correo, sin que nadie haya entrado en tu casa, equivale a un estimador en l\u00ednea con un logotipo encima.<\/p>\n<p>Si te dan una cifra sin mostrarte en qu\u00e9 se basa, pregunta en qu\u00e9 se basa. La respuesta te ense\u00f1ar\u00e1 mucho.<\/p>\n<h2>Lo que un corredor puede exigir a cambio: nada<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Nada te obliga a firmar nada para obtener una opini\u00f3n de valor. Nada. Y si te presionan, eso es informaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>Hablemos del miedo que impide a m\u00e1s gente pedirlo. Al pedir una opini\u00f3n de valor, \u00bfme comprometo a algo?<\/p>\n<p>No. Nada te obliga a firmar nada para obtener una opini\u00f3n de valor. Ning\u00fan contrato de corretaje es un requisito previo, y nadie puede present\u00e1rtelo como tal.<\/p>\n<p>Un contrato de corretaje es un documento aparte, con su fecha de vencimiento, sus condiciones y su retribuci\u00f3n negociada. Se firma cuando decides vender, no para obtener una cifra.<\/p>\n<p>Y si sientes presi\u00f3n, eso es informaci\u00f3n en s\u00ed mismo. C\u00f3mo se comporta alguien cuando no has firmado nada te muestra bastante bien c\u00f3mo se comportar\u00e1 despu\u00e9s.<\/p>\n<p>Una precisi\u00f3n de orden deontol\u00f3gico. Si ya est\u00e1s vinculado por un contrato de corretaje exclusivo con otro corredor, no puedo solicitarte. Es una regla del Organismo, y te protege.<\/p>\n<h2>Las preguntas que hay que hacer, y a qui\u00e9n<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Seis preguntas que hacer antes de aceptar una estimaci\u00f3n de tu casa. La primera lo cambia todo.<\/strong><\/p>\n<p>Hablemos de las preguntas que hay que hacer cuando pides una opini\u00f3n de valor.<\/p>\n<p>Estas son las m\u00edas. \u00bfEn qu\u00e9 ventas cerradas te apoyas, y de cu\u00e1ndo son? \u00bfPor qu\u00e9 esas y no otras? \u00bfQu\u00e9 ajustes hiciste, y por qu\u00e9? \u00bfMe das un rango o una cifra \u00fanica? \u00bfQu\u00e9 pasa con mis datos de contacto? Y \u00bfa qu\u00e9 me comprometo al ped\u00edrtelo?<\/p>\n<p>Ahora, a qui\u00e9n. Un corredor, para una opini\u00f3n de valor: es un acto que su permiso le permite realizar. Un tasador acreditado, cuando necesitas un informe que se pueda presentar. Un notario, para una sucesi\u00f3n, una partici\u00f3n, un testamento, la escritura de venta en s\u00ed, o cualquier consejo jur\u00eddico de su especialidad. Un fiscalista, si la cuesti\u00f3n toca el impuesto sobre una propiedad que no es tu residencia principal. E Info OACIQ, el servicio de informaci\u00f3n al p\u00fablico del Organismo.<\/p>\n<p>Haz la pregunta. Saber en qu\u00e9 punto est\u00e1s no te compromete a nada.<\/p>\n<h2>A qui\u00e9n llamar, y para qu\u00e9<\/h2>\n<p class=\"ec-reponse\"><strong>Yo no hago la inspecci\u00f3n. Mi papel es saber d\u00f3nde mirar y a qui\u00e9n llamar.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Tasador acreditado<\/li>\n<li>Notario<\/li>\n<li>Fiscalista<\/li>\n<li>OACIQ \u2014 Info OACIQ<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:16px;--awb-content-font-size:var(--awb-typography4-font-size);--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:var(--awb-color2);--awb-border-color:var(--awb-color3);--awb-background-color:var(--awb-color1);--awb-divider-color:var(--awb-color3);--awb-divider-hover-color:var(--awb-color3);--awb-icon-color:var(--awb-color1);--awb-title-color:var(--awb-color8);--awb-content-color:var(--awb-color8);--awb-icon-box-color:var(--awb-color8);--awb-toggle-hover-accent-color:var(--awb-color5);--awb-title-font-family:var(--awb-typography1-font-family);--awb-title-font-weight:var(--awb-typography1-font-weight);--awb-title-font-style:var(--awb-typography1-font-style);--awb-title-font-size:16px;--awb-title-letter-spacing:0.01em;--awb-title-line-height:1.35;--awb-content-font-family:var(--awb-typography4-font-family);--awb-content-font-weight:var(--awb-typography4-font-weight);--awb-content-font-style:var(--awb-typography4-font-style);\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-624-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-45e5c6c50882552da fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_45e5c6c50882552da\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"45e5c6c50882552da\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#45e5c6c50882552da\" href=\"#45e5c6c50882552da\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfSe puede hacer estimar tu casa sin venderla?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"45e5c6c50882552da\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_45e5c6c50882552da\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Hola. Quieres saber cu\u00e1nto vale tu casa, pero no quieres que te llamen durante dos a\u00f1os. Probablemente por eso todav\u00eda no lo has pedido.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f1027aecb557dcf22 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f1027aecb557dcf22\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f1027aecb557dcf22\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#f1027aecb557dcf22\" href=\"#f1027aecb557dcf22\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Hacer estimar tu casa sin querer venderla<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"f1027aecb557dcf22\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_f1027aecb557dcf22\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Puedes hacer estimar tu casa sin intenci\u00f3n de venderla. Y no le debes explicaciones a nadie.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-adc5c8e49153a32de fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_adc5c8e49153a32de\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"adc5c8e49153a32de\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#adc5c8e49153a32de\" href=\"#adc5c8e49153a32de\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una opini\u00f3n de valor de un corredor?<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"adc5c8e49153a32de\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_adc5c8e49153a32de\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Dar una opini\u00f3n sobre el valor de un inmueble est\u00e1 reservado a los titulares de permiso. No es un favor, es un acto regulado.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8dc52f682356e372b fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8dc52f682356e372b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8dc52f682356e372b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#8dc52f682356e372b\" href=\"#8dc52f682356e372b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Hacer estimar tu casa sin que te acosen despu\u00e9s<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"8dc52f682356e372b\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_8dc52f682356e372b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">La verdadera raz\u00f3n por la que no pides una estimaci\u00f3n: el miedo a que te vuelvan a llamar.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b61341cd7107b95fa fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b61341cd7107b95fa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b61341cd7107b95fa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#b61341cd7107b95fa\" href=\"#b61341cd7107b95fa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Lo que una verdadera opini\u00f3n de valor debe contener<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"b61341cd7107b95fa\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_b61341cd7107b95fa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Si te dan una cifra sin mostrarte en qu\u00e9 se basa, pregunta en qu\u00e9 se basa. La respuesta te dir\u00e1 mucho.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ddcf7920e6ea6cafb fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ddcf7920e6ea6cafb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ddcf7920e6ea6cafb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#ddcf7920e6ea6cafb\" href=\"#ddcf7920e6ea6cafb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfHay que firmar para obtener una estimaci\u00f3n? No.<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"ddcf7920e6ea6cafb\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_ddcf7920e6ea6cafb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Nada te obliga a firmar nada para obtener una opini\u00f3n de valor. Nada. Y si te presionan, eso es informaci\u00f3n.<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7dc0e345b04d4d8f5 fusion-toggle-has-divider\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7dc0e345b04d4d8f5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7dc0e345b04d4d8f5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-624-1\" data-target=\"#7dc0e345b04d4d8f5\" href=\"#7dc0e345b04d4d8f5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Seis preguntas que hacer antes de hacer estimar tu casa<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"7dc0e345b04d4d8f5\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_7dc0e345b04d4d8f5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">Seis preguntas que hacer antes de aceptar una estimaci\u00f3n de tu casa. La primera lo cambia todo.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Reciba un informe de valor para su propiedad<\/h2>\n<p>Reciba un informe de valor para su propiedad \u2014 sin compromiso, aunque sea para dentro de tres a\u00f1os<\/p>\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-large button-default fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--awb-margin-top:6px;--awb-margin-bottom:6px;--button_text_transform:uppercase;\" target=\"_self\" title=\"Solicitar un informe de valor\" aria-label=\"Solicitar un informe de valor\" href=\"\/es\/contacto\/\"><span class=\"fusion-button-text awb-button__text awb-button__text--default\">Solicitar mi informe de valor<\/span><\/a><\/div>\n<h2>Transcripci\u00f3n completa del video<\/h2>\n<p><em>Transcripci\u00f3n completa del video anterior (traducida del franc\u00e9s). Publicada el 12 de septiembre de 2026.<\/em><\/p>\n<p>Hola. Quieres saber cu\u00e1nto vale tu casa, pero no quieres que te llamen durante dos a\u00f1os. Probablemente por eso todav\u00eda no lo has pedido.<\/p>\n<p>Me llamo Ernso Cl\u00e9us. Soy corredor inmobiliario residencial y comercial en RE\/MAX Crystal.<\/p>\n<p>Las distintas cifras que circulan sobre tu casa \u2014 la evaluaci\u00f3n municipal, los estimadores en l\u00ednea, el tasador acreditado \u2014 son objeto de un video aparte en mi canal.<\/p>\n<h3>S\u00ed, es posible, y no te compromete a nada<\/h3>\n<p>Hablemos de la pregunta que la gente no se atreve a hacer. \u00bfPuedo hacer estimar mi casa sin intenci\u00f3n de venderla?<\/p>\n<p>S\u00ed. Y no le debes explicaciones a nadie.<\/p>\n<p>Las razones son muchas y leg\u00edtimas. Piensas en mudarte dentro de dos a\u00f1os. Quieres saber en qu\u00e9 punto est\u00e1s antes de refinanciar. Preparas una sucesi\u00f3n. Sales de una separaci\u00f3n. Simplemente quieres saber si la cifra que tienes en la cabeza todav\u00eda se sostiene.<\/p>\n<p>Lo que frena a la gente no es el tr\u00e1mite. Es el miedo a que la persigan. Lo entiendo, y es un miedo fundado: algunas solicitudes en l\u00ednea se revenden a varios corredores a la vez, y el tel\u00e9fono empieza a sonar.<\/p>\n<p>As\u00ed que pregunta antes: qu\u00e9 pasa con mis datos de contacto, y qui\u00e9n me va a llamar. Alguien que responde eso con claridad ya te dice mucho.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 es una opini\u00f3n de valor<\/h3>\n<p>Hablemos de lo que produce un corredor cuando mira tu propiedad. Se llama opini\u00f3n de valor, y es un acto de corretaje.<\/p>\n<p>Lo que significa en concreto. Dar una opini\u00f3n sobre el valor de un inmueble est\u00e1 reservado a los titulares de permiso. No es un favor que se te hace, es un acto regulado, con un permiso detr\u00e1s y la responsabilidad profesional que lo acompa\u00f1a.<\/p>\n<p>C\u00f3mo se construye. Partimos de las ventas realmente cerradas en tu sector, en un per\u00edodo reciente. Retenemos las que se parecen a tu propiedad. Ajustamos por las diferencias entre tu propiedad y esos comparables vendidos: la superficie, el a\u00f1o, el garaje, el terreno, el estado de los acabados, y varias otras caracter\u00edsticas seg\u00fan el caso. Y miramos dos cosas m\u00e1s: el plazo que tard\u00f3 cada una en venderse, y la diferencia entre el precio inicial anunciado y el precio realmente obtenido.<\/p>\n<p>Lo que no es. No es un informe de tasaci\u00f3n en el sentido profesional del t\u00e9rmino. No est\u00e1 destinado a un tribunal, ni a un prestamista que exige una tasaci\u00f3n formal.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 hago con tus datos de contacto, y c\u00f3mo me detienes<\/h3>\n<p>Hablemos de la verdadera raz\u00f3n por la que mucha gente nunca pide una estimaci\u00f3n. No es el precio. Es el miedo a que la llamen durante dos a\u00f1os.<\/p>\n<p>As\u00ed que seamos precisos sobre lo que pasa con lo que me das.<\/p>\n<p>Lo que pido: lo suficiente para producir el informe y para entreg\u00e1rtelo. La direcci\u00f3n de la propiedad, y una forma de contactarte. No tus ingresos, no tu situaci\u00f3n familiar, no tus intenciones.<\/p>\n<p>Lo que hago con ello: el informe, la conversaci\u00f3n que lo acompa\u00f1a, y un seguimiento. Uno.<\/p>\n<p>En Quebec, la ley sobre la protecci\u00f3n de la informaci\u00f3n personal en el sector privado regula esto. Te da el derecho de saber qu\u00e9 se conserva, de hacerlo corregir, y de oponerte.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, la manera de detenerme es simple: dilo, una vez. Por correo, por mensaje de texto, por tel\u00e9fono. Queda anotado y se acab\u00f3.<\/p>\n<p>Un vendedor que se siente perseguido nunca vuelve a llamar. Un vendedor al que se ha dejado tranquilo a veces vuelve a llamar tres a\u00f1os despu\u00e9s.<\/p>\n<h3>Qu\u00e9 deber\u00edas recibir, y en qu\u00e9 forma<\/h3>\n<p>Hablemos de lo que deber\u00edas recibir cuando pides una opini\u00f3n de valor. Porque una simple cifra por tel\u00e9fono no vale gran cosa.<\/p>\n<p>Lo que entrego, y lo que te sugiero exigir a cualquiera. Las ventas comparables utilizadas, con su direcci\u00f3n o al menos su sector, su fecha, y el plazo que tardaron en venderse. Los ajustes retenidos y por qu\u00e9. Un rango en lugar de una cifra \u00fanica, porque un valor no es un punto. El estado actual del mercado en tu sector. Y los elementos que podr\u00edan verificarse antes de una eventual puesta en venta.<\/p>\n<p>Y lo que tambi\u00e9n deber\u00eda incluir: una conversaci\u00f3n. Un documento que llega solo por correo, sin que nadie haya entrado en tu casa, equivale a un estimador en l\u00ednea con un logotipo encima.<\/p>\n<p>Si te dan una cifra sin mostrarte en qu\u00e9 se basa, pregunta en qu\u00e9 se basa. La respuesta te ense\u00f1ar\u00e1 mucho.<\/p>\n<h3>Lo que un corredor puede exigir a cambio: nada<\/h3>\n<p>Hablemos del miedo que impide a m\u00e1s gente pedirlo. Al pedir una opini\u00f3n de valor, \u00bfme comprometo a algo?<\/p>\n<p>No. Nada te obliga a firmar nada para obtener una opini\u00f3n de valor. Ning\u00fan contrato de corretaje es un requisito previo, y nadie puede present\u00e1rtelo como tal.<\/p>\n<p>Un contrato de corretaje es un documento aparte, con su fecha de vencimiento, sus condiciones y su retribuci\u00f3n negociada. Se firma cuando decides vender, no para obtener una cifra.<\/p>\n<p>Y si sientes presi\u00f3n, eso es informaci\u00f3n en s\u00ed mismo. C\u00f3mo se comporta alguien cuando no has firmado nada te muestra bastante bien c\u00f3mo se comportar\u00e1 despu\u00e9s.<\/p>\n<p>Una precisi\u00f3n de orden deontol\u00f3gico. Si ya est\u00e1s vinculado por un contrato de corretaje exclusivo con otro corredor, no puedo solicitarte. Es una regla del Organismo, y te protege.<\/p>\n<h3>Las preguntas que hay que hacer, y a qui\u00e9n<\/h3>\n<p>Hablemos de las preguntas que hay que hacer cuando pides una opini\u00f3n de valor.<\/p>\n<p>Estas son las m\u00edas. \u00bfEn qu\u00e9 ventas cerradas te apoyas, y de cu\u00e1ndo son? \u00bfPor qu\u00e9 esas y no otras? \u00bfQu\u00e9 ajustes hiciste, y por qu\u00e9? \u00bfMe das un rango o una cifra \u00fanica? \u00bfQu\u00e9 pasa con mis datos de contacto? Y \u00bfa qu\u00e9 me comprometo al ped\u00edrtelo?<\/p>\n<p>Ahora, a qui\u00e9n. Un corredor, para una opini\u00f3n de valor: es un acto que su permiso le permite realizar. Un tasador acreditado, cuando necesitas un informe que se pueda presentar. Un notario, para una sucesi\u00f3n, una partici\u00f3n, un testamento, la escritura de venta en s\u00ed, o cualquier consejo jur\u00eddico de su especialidad. Un fiscalista, si la cuesti\u00f3n toca el impuesto sobre una propiedad que no es tu residencia principal. E Info OACIQ, el servicio de informaci\u00f3n al p\u00fablico del Organismo.<\/p>\n<p>Haz la pregunta. Saber en qu\u00e9 punto est\u00e1s no te compromete a nada.<\/p>\n<p>Resumamos. Hacer estimar tu propiedad sin venderla se puede hacer, y no te compromete a nada. Una opini\u00f3n de valor es un acto de corretaje, realizado por un titular de permiso, y se apoya en ventas comparables. Deber\u00edas recibirla por escrito, con los comparables que la sustentan. Un corredor no tiene derecho a exigir ninguna contrapartida por producirla \u2014 ni contrato, ni exclusividad, ni compromiso. Y tus datos de contacto te pertenecen: una palabra basta para detener el seguimiento.<\/p>\n<p>As\u00ed que hag\u00e1moslo simplemente.<\/p>\n<p>Yo produzco un informe de valor. Las ventas comparables de tu sector, las caracter\u00edsticas que influyen, y una opini\u00f3n de valor. Una opini\u00f3n de valor es un acto de corretaje, y es exactamente lo que mi permiso me permite hacer. El informe viene con una conversaci\u00f3n, no con una promesa. El enlace est\u00e1 debajo del video.<\/p>\n<p>Y si ya est\u00e1s vinculado por un contrato de corretaje con otro corredor, esta invitaci\u00f3n no va dirigida a ti.<\/p>\n<p>Una \u00faltima precisi\u00f3n. Una opini\u00f3n de valor no es una tasaci\u00f3n en el sentido de la Ley. En las situaciones que exigen un valor oponible \u2014 una sucesi\u00f3n, una partici\u00f3n, una impugnaci\u00f3n, un expediente bancario particular \u2014 es un tasador acreditado quien produce el documento, y es otra profesi\u00f3n distinta de la m\u00eda.<\/p>\n<p>Ernso Cl\u00e9us, corredor inmobiliario residencial y comercial, RE\/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.<\/p>\n<p class=\"ec-maillage\">Lea tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/ernsocleus.com\/es\/servicios\/\">vender su casa con un corredor<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/ernsocleus.com\/es\/consejos-inmobiliarios\/\">todos los consejos para vendedores<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/ernsocleus.com\/es\/contacto\/\">contactarme<\/a><\/p>\n<p><em><strong>Ernso Cl\u00e9us<\/strong>, corredor inmobiliario residencial y comercial \u2014 RE\/MAX Crystal. Su corredor que conoce los edificios.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acerca de este video. 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